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浅谈 尚品宅配HOMKOO整装云探路“家居新零售”

责任:优乐国际.时时彩 尚品宅配  2017-11-18   次

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日前尚品宅配发布了HOMKOO整装云产品,拟以全新玩法进入整装行业,我们将通过公开文章的内容向大家解读我们关于尚品宅配HOMKOO整装云产品。 下述内容不一定准确,仅供参考。 如有更新内容或将以留言形式修正。 复制HOMEKOO新居网模式? 不论是从英文名HOMKOO...

日前尚品宅配发布了“HOMKOO整装云”产品,拟以全新玩法进入整装行业,我们将通过公开文章的内容向大家解读我们关于尚品宅配HOMKOO整装云产品。

下述内容不一定准确,仅供参考。

如有更新内容或将以留言形式修正。

复制HOMEKOO新居网模式?

不论是从英文名HOMKOO&HOMEKOO来看,还是HOMKOO的对外总经理曾凯等表现,该项目(产品)的运营团队和新居网团队应该有非常紧密的关系,大胆一点猜测则可以认为就是新居网团队的孵化产品。

新居网在尚品宅配品牌发展过程中起到了极为重要的作用,为尚品宅配线下店面引流做出过巨大贡献,是尚品宅配布局O2O的重要环节。我们认为新居网成功的核心点主要在于以下几点:

丰富的案例库

不完全统计新居网上的案例类图片合计过百万张,展示的案例以数十万计,对其宣称的十万级的户型表现真实落地。

*官方显示是“目前已经为全国1997437个楼盘的6591541个户型,提供了19115468个方案,至今为7079803名客户提供免费专享服务!”

高频的更新率

与很多其它全屋定制同行的商城类平台更新周期对比,尚品宅配的新居网更新频率极高,包括活动到产品展现,据我们观察,新居网的活动频率几乎是从不间断,能预估出后台拥有一个非常成熟的团队对其进行管理。

强大的推广力度

虽然尚品宅配的获客成本一直被广为议论,姑且不在此讨论高或低,但是新居网的强大推广力度是值得关注的,不论是早年免费的口碑式引流,或者是后来的竞价推广,信息流,朋友圈广告.....几乎我们已知的很多推广方式,线上广告投放方式尚品宅配(新居网)都有尝试过。

线上强大的推广力度让尚品宅配获得了超大用户入口,全国每天都有数百上千组准客户通过线上向尚品宅配提交免费量尺申请,最终通过尚品宅配终端将这些服务需求进行消化。

为什么会推出HOMKOO整装云?

前面讲到HOMEKOO新居网实际上已经是非常成熟的产品项目,在成熟背后就有太多跟风的同行,现在几乎所有品牌都通过线上提供案例展示、广告投放到吸引用户提交免费量尺,然后线下去服务。尚品宅配在此背景下必须通过更新的产品对线下流量提供更新解决方案。

同时“新零售”的提出,给尚品宅配开了一扇窗口,我们臆测,新居网的服务系统换个马甲其实就是整装云系统,因为很多整装云的功能实际上在尚品宅配对外披露的报道里有体现出来已经实现了。

因此我们认为有几个原因可以回答:

产品成熟可快速上线

本身有的服务系统,根据整装行业特性进行整合调试即可。

融入产品实现“新零售”

尚品宅配官方报道里我们看到素材库里实际上是有把尚品宅配的产品进入主材库,整装公司设计师可以快速调用。

“无奈入坑”进入整装

尚品宅配原有的获客优势或其O2O模式红利在减弱,产品迭代与其它同行比起来没有那么快,而拥有的优势在软件系统上更加明显,用优势赋能是品牌运营常见方式。

HOMKOO整装云面临的挑战?

已知的三维家、酷家乐等软件公司的现有产品其实一定程度上能实现HOMKOO整装云推出的功能,或正在这些公司规划中。我们通过市场调查发现,装饰公司使用三维家等软件的不在少数,而全屋定制行业相当多的品牌亦与三维家等公司签约。

那么HOMKOO的挑战就出来了,全屋定制产品只有尚品宅配一家可选(或维意)?哪怕其它的配套产品再齐备,会否让整装(装饰)公司受限?比方说选择三维家合作可以在其素材库里选择大量的主材(全屋定制、砖、地板、墙纸、移动家具等)。

再有就是很多成熟的整装公司已拥有比较健全的信息化解决方案,从获客入口到项目管理到各个服务节点都能通过信息化手段解决。而不成熟的整装公司又没有太大必要使用这样的系统。

HOMKOO看起来有点像是仓促上线的产品,我们有查询过HOMKOO.com域名是2017年10月15日注册的,而HOMKOO整装云则是在10月20日发布,只提前了5天时间注册。

尚品宅配公司除了单纯的家居产品供应商之外,其企业文化有非常强的魅力,接触过该公司的人很多都被其公司文化折服。

最后截取大显智业刘学旦的一小段评论:

不管成败与否,定制家居产业因为有了尚品宅配,逼格一下子拉升到“智能、云、大数据”的高度,“传统木匠”的形象已荡然无存。

热闹的定制家居市场,既有欧派、索菲亚的比肩增长,又有博洛尼、好莱客的横向整合,还有大信、尚品的黑马搅局,眼花缭乱,精彩纷呈,挺好!

原文引用内容

2017年10月20日,GIIS 2017家居家装产业创新发展大会在广州天河希尔顿酒店如期开幕。亿欧作为主办方,盛情邀请了全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜、中国装饰协会材料分会秘书长王岳飞、尚品宅配董事长李连柱、索菲亚CMO王飚、酷家乐CEO陈航、打扮家总裁崔健、德国贝朗亚太区副董事长兼总经理郭琬怡等著名专家企业家参与大会。

本次会议主题为“赋能家居新零售”,嘉宾们相继围绕着信息化建设、“真”全屋定制、新零售、S2b智能制造、互联网家装等问题进行了深入的探讨分析。

(尚品宅配集团董事长/创始人 李连柱)

尚品宅配董事长李连柱:一个软件人的梦想实践

“单做定制家具的企业产值可以做到40至50亿,并且每年还在快速增长,可为什么装饰行业连30到40亿的企业都很少,或者几乎没有......为什么三十多年的发展,我们的装修公司没有得到快速且大规模地发展,为什么一直做不大?”尚品宅配董事长李连柱在《一个软件人的梦想实践》的演讲中连续发问,引发了现场观众对全国供应链布局问题的思考。

而尚品宅配集团继2016年获得国家工信部颁发的智能制造试点示范企业和2017年集团上市后,开始埋头研究供应链整合的问题。经过23年沉淀和一个软件人梦想的坚持,今天的尚品宅配已经拥有了能够高质量运营11000+SKU的供应链,这个供应链系统,正是HOMKOO整装云的四大系统之一。

HOMKOO整装云,是尚品宅配集团经过数年的倾情投入,基于圆方软件强大的IT系统研发能力,耗资1亿,超过100位跨行业研发精英耗时2年倾力打造而成。

它首次将整装设计、虚拟装修、施工管控、供应链管理等全流程一站式打通,并且整合出装修硬通货——F2C供应链平台,真正攻克整装难题,实现了整装行业里程碑式的飞跃。

简而言之,HOMKOO整装云可以帮助数千家中小装修企业从千万级做到亿级,让30亿级别的装修企业不再是凤毛麟角。

如何实现从千万级到亿级的跃进?

如何实现从千万级到亿级的飞跃?首先,在整装日益兴盛的时代下,家装市场需要的,“不会是一个传统的渠道供应链,也不是一种简单的结合品牌的供应链,应该是一个创新的供应链,我们把它叫做中央厨房式供应链。

”中央厨房式供应链系统,囊括了100+长期合作的物流公司、100+国内外一流建材品牌和10000+SKU,可以帮助家装企业一单亦能畅享F2C工厂直供价,让企业赚取更多的利润;可以实现每一个项目工地在指定时间段所需的配件,都是搭配好、加工好的,从而降低对施工人员的要求;可以做到柔性化配送主材包,真正实现0库存的轻资产运营模式。



同时,尚品宅配还把BIM建筑系统引入到家装领域,运用3D打印机,现场打印硬装软装设计效果图送给顾客。对此,顾客可以清晰看到房子的水电管道等硬装铺设和定制家具的设计效果,顾客感觉良好,成本自然会降低,这就是BIM虚拟装修系统的重大创新之一。

更重要的是,HOMKOO整装云的机场塔台式中央计划调度系统,还可以实现施工全流程信息化、数据化和在线化。也就是说,以往需要人来完成的种种繁琐工作,现经由中央智脑来发布与调度,可以降低对人的依赖,轻松做到管理10000个工地犹如管理1个工地般井井有条。从千万级到亿级的跃进,自然不在话下。

这就是HOMKOO整装云可以赋能装修行业崛起的秘密。正如李连柱所言,“整装时代需要全新的服务模式”,而新的服务模式一定会推动装修行业的完美蜕变,未来化成装修行业中最璀璨的一颗星。

关于尚品宅配HOMKOO整装云

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