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做全屋定制行业经销商,从来都是勇敢者的游戏。

责任:优乐国际.时时彩 家居邦  2017-11-18   次

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最近半年来一直在关注某新三板上市定制品牌与其经销商纠纷事宜,一度我们有想过深入报道始末,后来发现他们这样的情况在全屋定制行业其实并不鲜见,今天本文算是将以反鸡汤形式给准备进入全屋定制的经销商级投资者们一些忠告,同时也向大家揭露一下残酷的现...

最近半年来一直在关注某新三板上市定制品牌与其经销商纠纷事宜,一度我们有想过深入报道始末,后来发现他们这样的情况在全屋定制行业其实并不鲜见,今天本文算是将以反鸡汤形式给准备进入全屋定制的经销商级投资者们一些忠告,同时也向大家揭露一下残酷的现实。

加盟容易,开业难,合同签了半年了,店可能都还没有开起来。

不夸张的讲,只要你在一些行业媒体平台上提交了个人意向做定制行业的信息,那么将会迎来少则数波,多则数十波的电话推荐,至到你烦不胜烦告之对方不做这个行业或者是已加盟了某个品牌了,这构成了加盟容易的前奏。

只要是真的想做全屋定制行业,在数十波各种品牌推荐之后你总会选择到一家能让你满意的品牌,如果市场再好点,手上的现金能达到50-100万左右,完全是皇帝女儿不愁嫁。所以加盟非常容易,但是成熟大牌不易。

加盟后将会是“恶梦”的开始,也是勇敢者游戏的开篇。从店面设计、店面方案敲定、样品设计、样品敲定、软装设计、软装敲定,装饰公司确认、施工确认.....样品安装、完整成型。不夸张的讲,如果你选择的纯板式定制品牌还好,如果是带有护墙类全屋定制品牌,那么准备好半年或以上的时间到最后一步吧。

啥,一个月开店?有。不会是大多数品牌能办到的~

这半年你将损失店租(后面会讲更细的),人员成本,巨大的精力投入。

店开起来了,不促不销,满世界都是“敌人”。

没开店的时候想象得会是挺美好的,我在什么地方可以拿到订单,什么地方可以拿到多少小工程。但当开业后会发现,我去,怎么这么多竞争对手。其实就是孕妇效应了,没有怀孕的时候没有注意,怀上了会发现满世界都是孕妇。“敌人”也是。

于是为了在残酷的竞争环境下生存下来,会根据总部或者是自发的搞一些活动出来,优惠大了受不了,优惠少了没有人看,这还是建立在良性的情况下。遇到竞争比较好的市场,恭喜你,你再大的优惠也就是浪花一朵朵,你卖300就有人敢卖200。同时又会陷入不促不销的困境,没有活动根本就没有啥生意。

好不容易开始赚钱了,全给“车老板”们充值了。

店面租金很高,我们已知的像上海市场单个平方按日进行收租,合计下来一平方或上千元每月租金,其它城市从几十到几百不等。如果说一个店这样还能接受,关键的关键,哪个城市不是N个卖场等你进?总部在催你开店,自己包里有几个银子也会想往外蹦达。

如果你走上了开店的节奏了,那么你赚的钱会迅速的被各个卖场吸走,房租要钱、样品要钱、招人要钱....但是消费者还是那么多,一个城市去年30万人,第二年不可能增加到60万人的。

充值也认了,样品更新、瑕疵是什么鬼啊?

每年每个品牌都会适时的更新产品,对,就是新品发布,不有法,其它品牌都在创新,你不变都不行,那么问题来了,现在大多数品牌在发布新品时都没有系统性的调研,也没有向你介绍如何卖新产品,直接霸王硬上弓要你上样,你到底上不上?上了卖不动,你怕不怕?

这这这都还不是问题。问题是很多新产品是有瑕疵的,或者是老样品的瑕疵都没有解决啊。于是一点点叠加,当消费者的消费习惯升级后,越来越识得品质好坏了,完蛋了,问题会越来越多,开始有很多消费投诉,各种检测怀疑你是否环保。

增长太慢了啊,认领任务了没,区域PK赛参加了吗?

全屋定制行业集体都在往股市上冲,慢鱼被快鱼米西米西,所以各个品牌都会给经销商布置很高端的家庭作业,完不成就打板子?不会不会。取消你的经销权而已,呜呼哀哉,你做了几年的市场拱手给后来人,甘心你的“孩子”跟别人姓么?肯定不会,于是中招纷纷拿下不可能的任务,以前文为例那个新三板品牌某经销商领到的任务是领任务前的几倍,OMG。

林子大了啥鸟都有,做好准备了吗?

不要以为做好任务,承受了各种压力你就走上了康庄大道了。越是大牌,越会有各种幺蛾子,区域经理、大区经理、XX总监到经销商店面来巡店,一种“青菜大人”的即视感,不好酒好菜招呼不玩死你。据说还有送XX的。

除了厂家的人是各种各样的外,自己招的人也是千奇百怪,设计师?销售?安装.....有电脑开机都不会的设计师你信不信?完全是开局一把刀,武器全靠打的节奏,慢慢玩吧。

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上面的各种痛点除了做全屋定制行业你会遇到外,其它每个行业都是一样的黑,那么我们来看看定制行业到底有什么会让大家这么着迷的。

零库存

现在连微信朋友圈卖个面膜都要你囤货,全屋定制行业零库存,真的,不骗人。你设计啥东西,工厂给你生产啥东西。

高流水

现金出货,概不赊欠。

高客单

一个订单少则1-2万,多则几十万,比很多行业都爽,再者又卖的几乎是必须品。

高利润

不论被割了多少肉,毛利40% - 50%,净利就不算了。如果卖的是实木为主的订单,哈哈哈。

以上仅供参考,如有雷同,不是巧合。

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