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整木定制家居企业微信营销攻略

责任:优乐国际.时时彩 未知  2014-07-21   次

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现如今,微信成信息交流最受欢迎的平台之一,微信的兴起既是媒体的一种表现新形式,更加丰富了人们社交的方式。整木家居企业要跟上这个潮流,做好有效的微信营销,就要遵循几大法则。 ...

 微信的本质是沟通平台,沟通需要有来有往,所以人工互动必不可少的。整木家居企业微信公众账号,要能够做到适时的人工互动,做不到这一点,很难玩好微信。

 

现阶段,随着微信用户量的与日俱增,各大橱柜企业纷纷开始进行微信营销,这对于各大橱柜商家来说既是一种挑战也是一种机遇,看当下的橱柜官方微信还存在很大的问题,大多数的只是一种简单的消息群发的模式,创新微信营销还有待改善。

通过微信公众平台,个人和企业都可以打造一个微信的公众号,并实现和特定群体的文字、图片,语音全方位的沟通、互动。企业在微信公众平台开展营销活动的前提是微信公众号有足够多的企业目标客户。因此,企业做微信营销的第一步是要解决客户的问题。那么,定制家居企业如何收集更多的意向或潜在客户呢?

方法―:老客户群体征集

针对老客户进行短信告知活动相关细节,让老客户关注公众微信号,同时在朋友圈进行分享相关产品的使用感受,截图发送到公众平台即可参与抽奖。通过这样的方式来吸引对品牌具备好感或忠诚度的客户成为公众平台的关注客户。

方法二人流集中高档场所征集

号召全体经销商征集客户。根据每年的市场销售单量,经销商选择自己区域客流比较集中的高端场所或建材市场,开展扫―扫二维码,关注微信即可获赠相关礼品来收集目标客户

方法三:大型促销活动现场征集

举行大型促销活动落地现场。活动能聚集有装修需求的客户,而这些客户的身边也有很多潜在或目标客户,能把这些客户稳住,就等于是锁定了目标客户,通过现场关注公众号赢取好礼和一定金额的优惠来锁定客户。

方法四:新开盘小区业主QQ群征集

楼盘的业主群是业主沟通和交流的主要纽带,一般业主都会添加到群,比如添加关注,即可获得价值XX元入收礼包。首先在客户还没有进行相关产品了解之前先攻进客户的心里,让客户对品牌产生好感,对后续的推荐跟进有很好的促进作用。

方法五:举行大型活动征集

如举办全国性的最美厨房或厨艺大赛,参赛选手必须通过微信参加,同时整个活动的预选赛可以先在微信上进行一次初赛(发送至少5张以上不同角度的相片)然后再进行评比。这个过程能增加客户之间的互动,无形中会加强对品牌的感情。

微信营销,只有当客户群达到一定数量了,营销活动才能产生效益。只有彻底地理解了微信营销对于定制家居企业的价值,才能更好地运用好微信公众平台,真正实现价值最大化。

截至2013年8月.微信公众账号已有几十万个,其中官方认证的账号约3.5万个,企业占70%。家居行业也加快了利用微信的步伐.但大部分企业只是把微信作为一个联系的渠道,对其进行一般性的运营管理,然而在这个过程中,“垃圾信息”轰炸式营销的隐患相伴而生。这样只能产生短期效应,损害平台和企业的利益。用户体验依然是公众平台的基石,很多家居企业并没有真正地把微信功能和商业价值体现出来。

公众微信账号能为企业做什么?企业公众微信平台能为企业带来三种价值:服务定制、互动沟通、用户管理。

一、服务定制

微信公众平台的首页有条非常鲜明的宣传语:“再小的个体,都有自己的品牌”。·这可以解读为微信公众平台的核心就是帮企业或个体自媒体打造自己的品牌。既然是打造品牌,那么就应该要体现企业或个人自媒体的品牌形象。企业在提供的公众微信定制服务平台,不仅要保留原有微信的基本功能,同时还要通过微信API接口扩展更多个性化的销功能,让微信营销变得更多元化。

比如小米手机的微信公众号专门定制了一个米兔的限量、限购的优惠活动,只允许小米手机用户参加。这个小活动促进了小米跟米粉的互动,增进了米粉的感情,从而坚定了粉丝对小米品牌的忠诚度,如:欧派集团推出的双12限时购菜板,其实都是一种在原有微信的基本功能上,还通过微信API接口扩展更多个性化营销功能的很好的例子。

二、互动沟通

微信互动沟通的主要目的是增强用户粘性,成为企业的忠实粉丝。良好的体验感和互动性是企业公众微信互动的基本元素,通过一些互动营销的插件让客户乐于参与企业的营销活动中来,不是单纯地扫描二维码获取企业推送的信息。企业微信公众平台还可以通过“大转盘”“刮刮乐”“优惠券”等营销活动,分层级自动应答菜单编辑功能,微信线上抽奖,客服宝即时响应等功能。让自身的公众微信的互动营销变得更有趣。

三、用户管理

微信用户管理具有强大的对用户管理分析、群发图文消息分析以及用户消息分析等数据的统计功能。公众微信后台的用户管理是截止目前为止市面上最好的CRM客户管理系统。它的核心和本质是让用户去服务,去创造价值,用精细化的服务,获取关注者的满意度和口碑。其实这跟实体店的营销是一样的,产品同质化越来越严重,客户的个性化需要越来越强烈,只有给客户提供贴心的个性化服务,才能真正地取得客户的信任和接受,才能真正地打败竞争对手。因此,在未来的营销中,客户的管理和服务尤为重要。很多企业的用户管理后台都没有进行梳理和分类。不同的客户需要的服务是不一样的,只有把客户细分,针对性地提供微服务,才能让客户持续关注企业公众微信平台,微信公众平台才不会形同虚设。

 

公众微信平台最终还是回归沟通本质,提升用户体验,搭建一个可持续发展的能够良好运作的生态系统。定制家居企业只有把握好这些,微信营销才能发挥作用,才有可能产生效益。

 

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