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吕先红:迈进整体家居是顺势而为的市场转型

责任:优乐国际.时时彩 腾讯亚太家居  2014-03-19   次

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索菲亚目前以发展板式定制家具为主。目前配套家具有卧室系列、客厅系列等,满足了客户不同的定制需求。下一阶段,我们会考虑满足客户在收纳功能方面的需求。...

整体家居装修越来越受到消费者的追捧,目前已有许多大型家居企业开始积极探索多元化经营之路,整体家居博览会正是给这些企业提供一个能够展示整体家居的专业性综合大展。“新纪元 新机遇”为腾讯网亚太家居本次展会的报道主题,腾讯网亚太家居网邀请了索菲亚营销中心副经理吕先红先生,与我们分享对大家居时代以及新媒体层出不穷给行业带来各种机遇的看法.

索菲亚-PS

采访地点:广州琶洲会馆

采访时间:2014.3.19

采访嘉宾:索菲亚营销中心副经理吕先红

采访记者:吴黛文

腾讯网·亚太家居:今年参加展会,主要想达到怎样的效果呢?有无带新品参展?

吕先红:我们今年参加三月份展会的定位,跟去年基本上是一致的,有两个方面的考虑,一是展示品牌形象,二是招商,届时会有全国各地很多经销商过来。新品一般我们会放在7月份的建博会上进行展示。

腾讯网·亚太家居:3·15公司开展哪些营销活动?售后方面有哪些提升服务?

吕先红:我们有环保升级的活动,板材将全面从E1级升级到E0级。这是一个方面,其次,考虑到要满足不同消费者的需求,我们还会进行多功能一体化的升级,侧重在产品的设计方面。第三,我们会在服务上升级,包括售前、售中和售后各个环节。全国经销商也在加强售后服务,配合公司总部的监管和指导,争取给客户带来更好的体验。

腾讯网·亚太家居: 2013年,亚太传媒举办一个互联网媒体的发布会,介绍了新媒体对家居行业的影响。那么您对于层出不穷的新媒体营销有什么看法?索菲亚目前使用了哪些新媒体?在新媒体方面投入的力度如何?

吕先红:新媒体营销是行业发展趋势,索菲亚正在密切关注。我们在这方面也投入了很多,比如在自媒体方面,我们越来越多地使用微博、微信开展活动。在终端上,我们的设计师使用的APP,也正在开发中。

腾讯网·亚太家居:您觉得新媒体营销对家居企业的效果如何?

吕先红:作为一个传统的企业,我们目前还是主要依靠传统的经销商渠道,新媒体营销的效果还有待观察。未来我们会更加注重线上与线下相结合的营销方式,即邀请消费者线上初步体验,并引导他们到终端店进行深度的体验。总体而言,新媒体还没有一个非常成功的范例,但我们各部门已经开始有意识地抓住这个趋势,不断地探索。

腾讯网·亚太家居:去年衣柜展的主题是“大家居”,越来越多的企业开始重视“大家居”这个概念。索菲亚从单一做衣柜开始涉足橱柜,您觉得传统家具企业加入这个大家居行列需具备哪些条件?

吕先红:索菲亚从做定制衣柜延伸到其他定制家具产品,是随着市场的转型顺势而为的。消费者对我们的要求越来越高,不单是有订制卧室方面的需求,还有包括餐厅、门厅、客厅等空间定制的需求,所以我们这样的转变是自然而然的。从另一个角度而言,定制家具也是一种潮流,意在满足客户对个性化的要求。

对于想进入定制家具的企业,我们有两方面的建议,生产层面和设计层面,这是定制家具行业中最难的两个环节,传统的家具行业要具备这两方面的优势才有望顺利进入。

腾讯网·亚太家居:除了生产和设计两大关键环节,您觉得人才储备方面是否也是必备要件?

吕先红:人当然是最基本的要素。索菲亚经过多年的发展,在品牌上具备一定优势。在产品设计上,我们跟国内外的设计院校建立了广泛的合作,所以我们在人才储备上具备一定的优势。公司近几年来也一直重视人才招聘方面的工作,在不断地进行优秀人才输入。

腾讯网·亚太家居:公司迈向整体家居的范围是否主要集中在板式家具的定制方面,其他方面是否会涉猎?

吕先红:索菲亚目前以发展板式定制家具为主。目前配套家具有卧室系列、客厅系列等,满足了客户不同的定制需求。下一阶段,我们会考虑满足客户在收纳功能方面的需求。

腾讯网·亚太家居:公司今年的营销目标如何?

吕先红:主要的营销目标分两个层面:一是大力拓展营销渠道。3月份招商的主题是“县再招商”,我们争取将一二线的销售渠道下沉到三、四线乃至五线渠道,进一步扩大渠道方面的优势。二是我们会加大在品牌宣传方面的投入。我们与香港著名影星舒淇续签了两年的代言合同,会进一步依托“定制家”的理念进行品牌输出。

腾讯网·亚太家居:谢谢您接受采访。

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